7月28日下午，三川智慧举行了线上机构交流会。会上，公司董事会秘书倪国强、投资总监张禹介绍了现阶段三川智慧渠道建设的基本情况，围绕着天川智联和山西万家寨三合智慧科技两大合资公司及智能水表业务与机构投资者们深入交流，积极回应市场关切。

再设合资公司实践营销新模式

携手国资实现互利共赢

天川智联的设立是上市公司对其营销新模式的又一实践。早在今年5月份，公司就与山西万家寨、合力思创合资成立了合资公司山西万家寨三合智慧科技有限公司，其中公司持股27%。现阶段，加速城乡融合、城乡水务一体化建设等政策为水务行业的发展带来了广阔的市场空间。与此同时，水务行业整体也在朝着集团化、规模化的方向发展。

在此背景下，为了适应水务集团的规模化、集团化的发展趋势，也为了满足市场的需求，三川智慧选择通过与国有水务投资公司、大型水务集团共同投资合作办厂等方式拓展业务。上市公司董秘倪国强表示，这样一方面有利于合作双方形成更加稳定、长期的合作关系，上市公司可以凭此拓展合作方现有的市场；另一方面也有利于上市公司借助合作方的影响力更好地拓展周边区域市场。

就以新设的天川智联为例，倪国强指出，天川智联二股东汇天运维是河北建投水务投资有限公司的全资子公司，其最终控股股东为河北省的国资委。目前河北建投水务投资有限公司控股了6家水务企业，参股了3家，并且今后还会继续参股控股一些地方上的水务企业，这就形成了一个巨大的自身需求。通过设立合资公司，三川智慧可以与对方建立起战略合作关系，以优质的产品与服务换取相应的市场，实现互利共赢；与此同时，企业也可以利用河北建投在当地的影响力更好地拓展当地市场。

而对于合作方而言，这样的合作一方面可以促进国有企业自身的混合所有制改造，新增盈利点，另一方面也有利于他们通过更低的成本采购所需产品，得到更加及时有效的服务。通过市场分享实现价值共创，保障国有资本保值增值。至于合资项目的落地周期及之后产生业绩的时间，张禹表示，天川智联属于贸易型企业，目前在注册当中，项目的正常运营以及效益产生是在公司注册完毕之后；山西万家寨的项目因为是智能制造型企业，预计的建设周期在8个月左右，明年上半年会进行正常的生产与销售。

三大板块贡献业绩增量

智能水表业务引起广泛关注

近年来，随着城镇化、信息化的不断推进和物联网、大数据等现代化技术的快速发展、国家政策的鼓励支持，水务行业的智能化建设与改造进入了快速发展阶段。三川智慧是国内最早从事智能水表研发、生产、销售的企业之一，产品技术成熟，性能稳定，工艺完善，特别是其生产的采用NB-IoT通讯技术和无磁传感技术生产的NB-IoT无磁远传水表，已经突破了核心技术成为市场主流产品。

在此背景下，三川智慧智能水表的销售占比不断提高。资料显示，到2020年末，三川智慧来自智能水表的收入占比超6成，而在2018年，公司智能水表的收入占比不足5成。当有投资者问及公司未来的业绩增量来源时，三川智慧也表示，高单价高毛利率的智能水表将成为主要的业绩增长点，另外，水务管理软件产品销售的增长和鹰潭供水、中稀天马等参股公司为公司带来的投资收益增长也是重要的组成部分。因此，除了合资公司设立的必要及重要性之外，在机构交流会上，水表行业智能化的难点、智能水表行业未来发展的驱动力及市场空间等也引起了机构们的广泛关注。

首先，对于行业智能化的难点，三川智慧表示，一是管理体制的问题，水务行业是块状管理，每个地方都有自己的水务公司，所以很难做到统一规划、统一管理、统一实施。另外，每个地方的财政状况不一样，重视程度不一样，很难全面地、及时地、大量地去做水表智能化；二是费用承担的问题，智能水表的费用由谁来承担，也制约了智能水务行业发展。

其次，行业未来发展的驱动力方面，倪国强指出，智慧水表行业未来发展的驱动力主要来源于政策、技术及市场需求三个方面。

具体来看，政策上，智慧城市建设、阶梯水价政策、节水政策等政策的推进实施以及国家法定的水表6年更换周期都会为智能水表带来巨大的需求；技术上，随着行业技术的逐渐成熟，供电、防水防潮、通信等的问题都得以解决，此外，物联网、局域网、NB-IoT等技术的应用也降低了成本，提升了效率，这些都会推动行业的发展；

市场需求上，相较于机械水表，智能表很好地解决了抄表难和收费难的问题。更为重要的是，供水公司使用了智能水表和智能管理软件后，增加了供水公司的管理功能，有利于优化管理，降低漏水率，提高经营效率。

最后，针对市场空间，倪国强回答称，据行业预测，目前智能水表的渗透率大概在20%左右，未来五年可能达到50%，由此推算智能水表每年的复合增长率大约在20%左右。